Reporting into the President of International Commercial, the APAC General Manager will leads  CMR Surgical’ Asia-Pacific regional strategy and operations, driving sales, market share, and                      profitability by setting business goals, overseeing all aspects of the commercial business, leading the commercial strategy including onboarding and developing our commercial partners, building organisational capability, allocating resources, and ensuring compliance with regional                          regulations. 

About CMR Surgical

CMR is an exciting and evolving company to be joining right now.  Our commitment to our goal of building a world-class medical devices company is underpinned by the ground-breaking innovation of our next generation of surgical robots and a diverse team of talented and supportive individuals.

We’re breaking new ground which makes working here exciting, it provides autonomy, opportunity and makes the things you do visible. Come and join us and see what you’re capable of.

Key responsibilities include developing and implementing strategic business plans, managing P&L, identifying growth opportunities, building and coaching strong teams, developing and working in close collaboration with our channel partners, and fostering a positive organizational culture. The role requires deep knowledge of the APAC market, strong business development skills, and the ability to manage diverse cultural landscapes and regulatory environments throughout the Asia-Pacific region.  

Responsibilities

• Sales Achievement: Responsible for achievement of key sales targets including capital sales and clinical sales as well as service revenues. Defining and developing the sales pipeline and maintaining strong record keeping utilizing defined CRM system (SalesForce).  In                     conjunction with sales operations, full ownership of the sales forecasting.  
• Commercial Partner Strategy:  Defining and owning the commercial partner relationships and overall regional strategy. Ensuring proper onboarding and training or new distributors and continuous collaboration with existing partners. Ensure compliance of all commercial partners. 
• Strategic Planning: Develop and implement the company's strategic and business plans for the APAC region, ensuring alignment with global and regional strategies. 
• KOL Management:  Develop and foster KOL and customer relationships throughout the APAC markets including in conjunction with Commercial Partners.  Regular customer visits to ensure CMR presence. 
• Financial Oversight: Manage country-level P&L, ensure profitability targets are met, and direct the preparation of short-term and long-range financial plans and budgets. 
• Business Development: Identify new growth opportunities, expand service offerings, and drive market share in the APAC region. 
• Operational Management: Oversee and direct all aspects of the business units within the region, ensuring operational excellence. 
• Regional Marketing:  lead the regional marketing efforts to drive awareness of CMR;s                  portfolio and partner with Global Marketing on key regional events and initiatives.  
• Team Leadership & Talent Development: Build a strong leadership pipeline by developing and retaining talent, coaching commercial partner and sales teams, and fostering a culture of continuous learning. 
• Market & Regulatory Expertise: Maintain a strong understanding of the diverse regulatory landscapes, market access challenges, and healthcare dynamics across the Asia-Pacific                     region. 
• Cross-Functional Collaboration: Work with various functions and global/regional leadership to achieve business objectives and manage risks. Cultivate groups of leading KOL’s/executives to advise on market and product development 

About you

To be successful in this role, you’ll need to have/be:

• Degree or equivalent in Business, Marketing, Biomedical Engineering, or Clinical Science. MBA preferred.
• Proven sales leader with a history of meeting and exceeding sales targets 
• 10+ of medical device/medical products and solutions; marketing experience in an                       international business environment and in clinical settings.
• 10+ years of experience in a leadership role managing professional teams in a sales,             marketing or product management setting.  
• Experience defining value propositions, stage-gated product development processes, and product launches across multiple countries.
• Clinical experience in the operating room with minimal access surgery and / or robotic-                    assisted surgery.
• Strong analytical skills and a passion for shaping the market changing the standard of                 minimally invasive surgery and driving business growth. 
• Strong history of customer relationships and experience with KOL’s and HCP management within the Asia-Pacific market
• Significant experience in identifying, partnering and leading commercial partners /                             distributors.  
• Ability to work on multiple projects simultaneously and be flexible enough to change priorities with short notice when necessary.
• Ability to succeed in a rapidly changing, agile environment where continuous innovation is requisite to success.
• Availability to travel at least 50%+ when necessary
• Located in Asia region [East or Southeast Asia] with ability to travel to Australia-New Zealand. 

Why Join Us?

We offer a competitive salary and a great benefits package, annual personal day for every employee to use however they wish and enhanced global parental leave pay. 

Interested? We’d love to hear from you!